特殊ポリマー材料事業部
入社理由と入社後のキャリア内容
商材の幅広さと経営の安定性が、
お客様への提案力に。
前職の商社での営業活動でも取り扱う商材の幅広さにやりがいを感じていました。その点で当社のような化学品商社は、身の回りにあるもの全てに関連し、営業対象が非常に広いという特徴があります。また、当社は上場企業の100%出資子会社かつ堅調な業績で、しっかりとした経営基盤があるため、お客様に寄り添った営業ができると考え入社を決めました。
現在はウレタン樹脂の原料となる化学品などを、塗料やコーティング、接着剤等のメーカー様へ販売しています。また、私の所属部署は、大手化学品メーカーの国内主力代理店でもあるため、メーカー品の知識を習得したうえでの商談が必要です。最初は分からないことばかりでしたが、製品の用途など営業に必要な情報を重点的に覚えたり、先輩の話す内容を都度覚え自身の商談に役立てたりして、知識と経験を積み重ねてきました。
現在の仕事内容とその難しさ・やりがい
仕入元と販売先の距離を縮め、
両者が満足できる商談に導く。
商談中に仕入元と販売先との「距離」が物理的にも心的にも遠いと感じることがあります。例えば両者の拠点が遠いと頻繁な訪問は厳しいですし、立場の違いからニーズの拾い上げが困難な場合もあります。そのため、両者の間に立つ際は双方のニーズをヒアリングし、マッチさせる提案を心がけています。
お客様から床材の原料について相談された時のことです。お客様と当時の仕入元にはコスト面やフォロー面で「距離」がある状態だったため、新規の仕入元を検討されていました。しかし、お客様自身で再度原料選定や製造プロセスの精査を行うことへの不安から検討が進まない様子でした。そこで、原料から製造プロセスまでをセットでご提案。課題改善と一貫したサポートを大変喜んでいただけ、私としてもやりがいを得られたできごとでした。
今後の目標
取扱製品が社会のために
なっているという喜びを原動力に。
当社の取り扱う製品がさまざまな場所で使用されているのは、お客様のニーズを満たせる良い製品の証であり、先輩方の営業努力の結果でもあると思っています。だからこそ、この高付加価値の製品が今以上に認められ、世のためにもっと活用されてほしいです。
化学業界は近年、CO2削減をはじめとした環境トレンドや、EVのように市場拡大が見込まれる製品、塗料業での溶剤の使用量減と低臭化への要望など、社会をより良くするためのトレンドやニーズであふれています。今後、より広い製品知識の蓄積と市場トレンドのキャッチアップを続け営業として成長することで、多くのお客様に当社の取扱製品を採用いただき、社会のためになるトレンドやニーズに貢献できる仕事に携わっていきたいです。
入社後に感じたダイソーケミカルの魅力
会社の基盤が安定していることもあり、全体的におだやかな社風が魅力だと思います。こうした社風から、しっかり腰を据えて既存のお客様へ営業を行えます。そのうえで、新規の仕入や販売先開拓に対しても意欲と根拠を示せばチャレンジさせてもらえる環境でもあるため、目的をもって積極的に行動できる方には働きやすい環境だと感じます。
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